このような方にオススメ

• 中古車販売店のなかで、差別化を図りたい

• 中古車リースという商品で一番店を目指したい

• 新しい商品で、新規のお客様を増やしたい

• 拡大するリース市場で販売台数を伸ばしたい

• 車検やメンテナンス付帯の販売で、固定客化や利益率を高めたい

本セミナーのポイント

• ”月々4,980 円の軽中古車リース”で集客を伸ばし続けるポイント

  今回のセミナーのゲスト講師である株式会社ガイアスジャパン様は中古車リースの販売を実施したことで、今では平均して月 150 組の来店数となっております。集客が伸び続け、それに伴って業績を伸ばしているポイントは“1 番事業作り”と“時流商品を扱う”ことです。
  その結果、地域一番店となり、お客様から選ばれる店舗となります。扱う商品選定に加えて、どのような販促媒体で、どのようなデザインとなっているのか。安定して集客を伸ばし続ける方法をお伝えいたします。

• 月々コミコミ 4,980 円で乗れる軽中古車リースのビジネスモデルとは

  5年間の軽中古車リースでコミコミ 4,980 円というプライス設定ができる秘密を紹介します。何故、”4,980 円”なのか。どうしたらこの価格で打ち出せるのか、リースの仕組み、残価設定方法、5 年後の再販方法など一挙にご紹介いたします。

• 中古車リース販売の生みの親によるゲスト講座

  2012 年より軽中古車リースの販売を開始した株式会社ガイアスジャパンの代表取締役岡野茂春氏をゲスト講師に迎えて、直接でしか聞くことのできない成功のための秘訣をお伝えします。本格的に販売を開始した 2013 年からは売上高、販売粗利、販売台数、車検台数と主要な実績において全て伸ばし続けています。

• 全国の軽中古車リース販売店の事例を紹介

  全国で取り扱い店舗が増加しています。各社の中古車リース販売開始の経緯や販売台数ア
  ップのための最新の取り組みをご紹介いたします。どのような商品を仕入れていて、実際に
  はどのような商品が売れているのか生の現場の事例を学ぶことができます。

• 販売台数を伸ばすための販促物や商談ツールも大公開

  集客を伸ばすための販促手法から、成約率 50％かつ台当たり粗利 20 万円を達成するための営業手法などを大公開します。これを聞くことで、導入後すぐに販売台数アップにつなげることができます。実際に実施しているチラシや DM、ホームページ、現場で使用しているアプローチブックや商談 POP などお伝えいたします。

成功事例

• 1.2019 年 1 月の販売粗利 1,530 万円、前年対比 190％(原宿自動車株式会社様＠群馬県 代表取締役 尾島 正人 氏)

  2018 年 3 月より軽中古車リースを開始して、初月で軽中古車リースのみの契約台数が 38台であった。
  2019 年 1～6 月は総販売台数で前年対比 115％となっており、台当たり粗利も以前より 5 万円以上増加している。2019 年 1 月は販売粗利で 1,530 万円となり、前年対比190％であった。

• 2.2019 年 1 月は販売台数 46 台で過去最高を記録(有限会社松下モータース様＠大分県 代表取締役 松下 幸之助 氏)

  2017 年 10 月に軽中古車リースに取り組み始めています。2019 年 1 月には総販売台数が 46台で、過去最高の販売台数を記録しました。
  2019 年 1～6 月で販売台数は前年対比 120％となっております。販売台数の増加だけでなく、販売粗利も大幅に増加しています。

セミナー詳細

講師紹介

• 
  株式会社ガイアスジャパン 代表取締役

  岡野 茂春 氏

  上田高校卒業、在学中は硬式野球部に所属。東京工科大学 工学部機械制御工学科卒業。理系畑を進んでいた最中、人の縁で車業界に携わる。業界の発展のために少しでも役に立てればと起業。軽中古車リースの生みの親であり、2012年より販売を開始して、現在に至る。
• 
  株式会社船井総合研究所 モビリティ支援部　グループマネージャー シニア経営コンサルタント

  菊池 正寛

  モビリティ支援部において、中古車リース販売の業績アップ支援を担当する。中長期戦略設計から店舗開発やリニューアル、集客手法に収益向上手法、財務関連、組織体系から人事評価まで幅広く従事し、ご支援先企業の企業価値向上に努める。「軽中古車リース専門店会」を主催しメイン講師を務める。同研究会を通して、リース販売日本一の企業作りに注力している。
• 
  株式会社船井総合研究所 モビリティ支援部

  新村 雅也

  新車リース部門と新築住宅部門にて集客・営業のマーケティングの経験を積み、モビリティ支援部に配属。中古車リース販売店と新車リース販売店の業績アップを専門とする。