このような方にオススメ

• 中古車販売のノウハウを活かして総販売台数を伸ばしたい経営者

• 在庫30台以上の中古車販売店で次の一手を探している経営者

• 伸びているリース市場で総販売台数を大きく伸ばしたい経営者

• 増加する新車リース店とは差別化して業績を高めたい経営者

• 車販後の車検やメンテナンスにつなげて営業利益5％以上を目指す経営者

• 5店舗以上の店舗展開していて、リニューアルや業態転換を検討している経営者・事業責任者

本セミナーのポイント

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  中古車リースで月間50台、粗利1000万円達成の秘訣

  中古車リース販売を本格的にスタートした2018年3月に月間38台の成約を実現しました。年間500台販売のうち、208台を中古車リースを占めています。2019年1月には過去最高実績である月間50台、粗利1000万円超えを達成しました。
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  台粗利13万円から22万円へ。前年比169％となったコツ

  中古車販売では10～20万円以上の値引きが常態化していました。中古車リースに業態を変えたことで、値引きしなくても売れるようになりました。台粗利は前年比169％となり、大幅は粗利増につながりました。
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  中古車リースのメリットを伝えて成約率57％超えの営業ノウハウ

  リースで乗るメリットを最大限に伝えて、成約まで結び付ける手法が確立できています。現金やローン、新車リースと比べて低価格で乗れる比較ツールを活用しています。リース特有の商談手法をセミナーで余すことなくお話いただきます。
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  100％メンテナンス付帯の商品設計

  中古車リース販売ではオイル交換や車検が100％付帯します。さらに延長保証や追加整備品を含むフルメンテナンス付帯率も80％超えます。リピート率が高まり、サービス収益が高まり、経営が安定して次のチャレンジがしやすくなります。
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  全国の選りすぐりの中古車リース販売店の最新成功事例が学べます！

  中古車リースは仕入れ、販促、商談のコツを掴めば非常に「簡単に」売れます。セミナー講座では全国の好調店が取り組む「具体的な手法」や「生の成功事例」をお伝えいたします。

成功事例

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  1.株式会社ガイアスジャパン（長野県）代表取締役社長 岡野 茂春 様

  軽中古車リースで年間522台販売に成功。2012年から軽中古リースを始め、販売台数が右肩上がりに成長しています。粗利も平均で約24万円に上がってきています。
  また、販売後の車検も100％戻ってきています。軽中古車リースを始めてから、販売・車検台数ともに伸び続けています。
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  2.有限会社松下モータース（大分県） 代表取締役 松下 幸之助様

  2017年10月に軽中古車リースに取り組み始め、3か月連続で過去最高の成約台数を達成。台粗利は16万円20万円に上がり、総粗利も大幅に改善しました。
  毎回地元で有名なフリーペーパーに広告を出しておりますが、毎回問い合わせの電話が殺到しております。
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  3.有限会社カーサルーン・ビック （青森県） 代表取締役 瀬田石 昇 様

  2018年11月に軽中古車リースに取り組み始めました。店舗をリニューアルオープンし、2週間で40組の方に来店していただきました。
  業態を転換し、専門店化したことで、着実に来店数が伸びています。

セミナー詳細

講師紹介

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  原宿自動車株式会社 代表取締役

  尾島 正人 氏

  群馬県邑楽郡（人口：2.6万人）にて、創業54年目を迎え、販売3店舗と整備・鈑金工場を展開している。
  2018年3月より軽中古車リースを本格的にスタートした。
  月々4,980円で乗れる軽中古車リースが支持され、2019年1月は月間販売台数80台達成した。
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  株式会社船井総合研究所 エコノミー＆ファイナンスグループ チームリーダー／チーフ経営コンサルタント

  島田 裕一

  立教大学理学部卒業後、2011年船井総合研究所に入社。
  船井総合研究所オート支援部では、整備工場販売参入、車販店のリニューアル支援、 営業マン育成研修を行い、特に、販売部門活性・営業マン育成研修はオート支援部内で もっとも得意とする。
  近年は軽39.8万円専門店、軽中古リース専門店の販売強化を行い、ご支援先は営業利益率10%以上の高収益化を実現している。
  次世代の動向を踏まえた戦略提案から現場で即実践できる戦闘内容まで、ご支援の内容は幅広い。
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  株式会社船井総合研究所 オート支援部 部長・エグゼクティブ経営コンサルタント

  渡邊功一

  船井総合研究所オート支援部において、
  自動車メーカー・販売ディーラー・レンタカー事業の経営コンサルティングを行っている。専業店の即時業績アップから、自動車関連企業向けの商品開発など幅広くサポートを行っている。
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  株式会社船井総合研究所 オートWEBグループ 39.8WEBチーム

  伴野 仁信

  大学卒業後、船井総合研究所に入社。入社から一貫して、
  軽39.8万円専門店を中心に低価格中古車に従事している。
  現在は軽中古車リースを担当している。